[굿모닝 중소기업] 경기통상사무소(GBC)

세계 곳곳 수출 전진기지… 든든한 中企 ‘수출 파트너’

인도 뭄바이, 러시아 모스크바, 중국 상해, 미국 LA 등 주요 수출국 6개국에 위치해 있는 GBC는 지난해 2천300만불의 수출계약과 10억3천200만불의 수출 상담 성과를 이끌어내는 등 명실상부한 중소기업 해외 진출의 교두보로 자리매김하고 있다.

이런 가운데 경기도와 경기중소기업종합지원센터는 최근 중국 광저우와 베트남 호치민에 GBC 2개소를 추가로 개설, 도내 중소기업 해외 진출 지원에 박차를 가하고 있다.

■ 중소기업 수출 전진기지, ‘경기통상사무소(GBC)’

경기도와 경기중기센터가 해외시장 진출에 어려움을 겪고 있는 도내 중소기업들의 해외 판로 개척을 촉진하기 위한 경기통상사무소(GBC) 활성화에 주력하고 있다.

GBC는 비용과 인력 등의 사유로 해외진출에 어려움을 겪고 있는 중소기업에게 마케팅 대행 사업을 비롯, 해외 G-FAIR(대한민국우수상품전) 개최, 통상촉진단 운영, 전시회 참가, 수출상담회 해외 바이어 초청 등 신흥시장 발굴 및 해외시장 진출을 위한 지원 역할을 수행하고 있다. 

현재 인도 뭄바이, 러시아 모스크바, 말레이시아 쿠알라룸푸르, 미국 LA, 중국 상해ㆍ심양에 위치해 있으며 최근 중국 광저우와 베트남 호치민 사무소 개소로 총 6개국 8개소가 운영되고 있다.

경기도 전국 수출 1위의 숨은 역군인 GBC는 지난해 총 2천228개 기업의 해외활동을 지원해 2천300만불의 수출계약과 10억3천200만불 규모의 수출 상담 성과를 거뒀다.

GBC는 지난해 해외 마케팅 대행 사업을 통해 총 111개사를 지원, 2천300만불의 수출계약 실적을 거뒀으며 해외 G-FAIR 개최로 5천여명의 바이어와 3억3천만불의 상담지원 성과를 거뒀다. 또 GBC 지역에 해외 세일즈단을 파견해 현지 바이어들과 1대1 수출상담을 지원하는 통상촉진단을 84개사에 파견, 1억5천만불의 수출상담을 지원했다. 

수출상담회 해외바이어 초청을 통해서는 347개사 389명의 바이어를 초청, 도내 수출기업과 4천114건의 수출상담을 진행해 5억3천만불의 수출상담 성과를 올렸다.

GBC가 지난 3월31일 중국 광저우, 4월1일 베트남 호치민에 각각 추가 개소됐다. 중국시장 확대를 위해 추진된 광저우 GBC는 상하이(上海)와 심양(瀋陽)에 이어 중국 내 세 번째 경기통상사무소로 중국 광저우 텐허북로(天河北路)에 위치한 시틱플라자(Citic PLAZA) 32층에 문을 열었다. 

시틱플라자는 광저우시의 랜드마크로 중국기업들과의 교류가 편리해 국내 대기업도 다수 위치한 곳이다. 광저우 GBC에는 소장 한 명을 비롯해 총 4명의 직원이 상주하며 도내 중소기업의 대중국시장 진출과 현지 국내 기업 활동을 지원하게 된다.

경기도와 경기중기센터는 이번 GBC 광저우 개소를 계기로 도내 수출유망 중소기업 박람회인 해외 G-FAIR를 광저우에서 개최하는 방안을 추진할 계획이다. 또 세계적으로 손꼽히는 중국 최대 상품 전시회 중 하나인 ‘광저우 수출입상품전시회’에 경기도 중소기업 참가를 확대하는 방안도 검토 중이다.

호치민 GBC는 베트남 호치민시 소재 다이아몬드 플라자 9층에 자리했다. 다이아몬드 플라자는 포스코와 삼성 등이 입주한 베트남의 대표적인 비즈니스 빌딩으로 접근성이 뛰어나 베트남 기업들과의 교류에 많은 이점을 갖고 있다.

호치민 GBC에는 소장 한 명을 비롯해 3명의 직원이 상주하며 도내 중소기업의 해외마케팅 대행과 해외네트워크 지원, G-FAIR 코리아 수출상담회 추진 등의 역할을 하게 된다.

도 관계자는 “베트남의 경우 최대 경제도시 호치민에 8번째 GBC를 개소함으로써 중국을 거쳐 베트남, 인도를 연결하는 ‘경기도판 해상 실크로드’를 갖게 돼 기대가 크다”라며 “해상 실크로드 완성을 위해 두바이, 테헤란, 이스탄불, 프랑크푸르트에도 GBC를 개설하는 방안을 구상 중”이라고 말했다.

박준상기자 / 사진=경기도 제공

“최적화된 시스템 운영으로… 도내 기업 해외진출 총력 지원”

- GBC를 간단하게 소개한다면.

GBC는 도내 중소기업의 해외 진출 시 언어와 문화, 관습의 차이에서 오는 장벽을 해소하는 등 실질적 해외 마케팅을 지원하고 경기도와 해당 지역 간 경제통상, 교류협력 활성화 등을 추진하고 있다. 

현재 GBC는 최근 개소한 2곳을 포함해 인도 뭄바이, 러시아 모스크바, 미국 LA 등 주요 수출국 8곳에 설치돼 있으며 향후 중국 충칭과 아랍에미리트, 터키, 독일 등에도 통상사무소를 확대 운영할 방침이다.

- 광저우와 호치민에 GBC를 새롭게 개소했는데.
중국은 우리나라 최대 수출 대상국으로 지난해 총 수출의 26%를 차지했다. 여기에 지난해 말 한ㆍ중 FTA가 타결되면서 13억 중국 내수 시장 진출이 어느 때보다도 유리한 시기다. 한ㆍ중 FTA 발효 이후 중국 시장 진출에 대한 수요가 급증하고 있는 시점에 광저우 GBC를 개소하게 돼 기대가 크다. 

특히 중국 내 기존 상해ㆍ심양 GBC와의 시너지 효과도 기대하고 있다. 베트남의 경우 환태평양경제통반자협정(TPP) 참여와 외국인 투자 확대 등에 힘입어 올해 6%대 중반의 경제성장률을 기록할 것으로 예상되고 있다. 

또 지난해 우리나라의 대 베트남 수출은 27%나 상승해 중국과 미국에 이어 3대 수출 및 투자 대상국으로 부상했다. 오는 11월에는 도내 80개 기업을 대상으로 호치민시에서 도내 수출유망 중소기업 박람회인 G-FAIR를 독자적으로 개최할 계획이다. 

또 5월과 9월, 10월 세 차례에 걸쳐 베트남 바이어를 직접 섭외해 경기도로 데려가 도내 중소기업과 수출박람회를 개최하는 방안도 추진 중이다. 

- 앞으로의 계획은.
경기도는 경제 활력을 회복하기 위해 앞으로도 중소ㆍ중견기업들의 해외 진출을 총력 지원할 것이다. 아울러 투명한 조직운영을 위한 관리ㆍ점검으로 부족한 점을 개선해 보다 효율적인 해외 마케팅 수행조직으로 자리매김할 수 있도록 노력하겠다. 

특히 바이어 연결 및 마케팅 활동 지원 등 단순지원에서 한 단계 향상해 인증획득, 현지 법인설립을 위한 법률ㆍ세무ㆍ인력 지원 등 보다 적극적인 지원방안 마련에 힘쓰겠다. 

박준상기자